**Introduction :
Début juillet, j’ai une conversation avec une créatrice de contenu.
Elle me dit qu’elle suit tous les conseils de conversion, dont le principal : "il faut donner un maximum de valeur avant de vendre".
Elle partage sans compter, elle fait des milliers de likes, des centaines de commentaires, et des dizaines de republications.
Le problème, c’est que personne ne lui a dit que cette stratégie avait une limite et une date de péremption.
En vérité, elle est tombée dans ce que j’appelle l’Audience Friendzone.
Schéma iPad
Schéma : en ordonnée, c’est la probabilité de conversion de votre audience, et en abcisse leur durée de consommation de votre contenu.
Ce que vous entendez à longueur de journée, c’est que la courbe fait ça (courbe noire).
Plus vous donnez de valeur aux gens, plus ils sont susceptibles de convertir.
Le problème, c’est que quand on utilise cette stratégie, on se prend le mur de la friendzone.
Vous êtes le bon pote, hyper sympa, qui donne de la valeur gratuitement. Tellement sympa, que personne ne va acheter chez vous.
Pour trois raisons :